“老干妈”营收缩水12亿,拥抱线上或有新出路

阅读:1010 2022-11-03 14:12:13

因为海天酱油添加剂成分的“双标事件”轰动全网,大家去超市购物时,都忍不住拿起调料瓶子,对成分表细瞅一番。

 

“老干妈”辣椒酱成分放心

环顾辣椒酱产品,没有添加剂的还得看我们的国民品牌“老干妈”,于是有网友戏称“这声妈可不是白叫的”。

老干妈品牌成立于1997年10月,旗下除了“拳头产品”辣椒酱外,还有风味腐乳、风味豆豉油制辣椒香辣脆、油辣椒等产品。简单明了的包装搭配上创始人“陶华碧”的照片,产品形象深入人心。

 

热销“老干妈”发展遇到新问题
二十多年来,老干妈奉行“不集资、不上市、不贷款”的原则,凭借过硬的产品质量,占据了辣椒酱市场的龙头地位。红了的“老干妈”怕其他企业碰瓷,曾一口气注册了“老乾妈”“妈干老”“老姨妈”“干妈”“陶华碧”“陶老干爸”等多个商标,打造商标护城河来维护企业形象。

但是随着时代的发展,“老干妈”的经营也遇到了新问题。比如众多新品牌借助明星网红光环迅速崛起,像老牌歌星林依轮创立的“饭爷”、李子柒辣酱等,纷纷入圈来分一杯羹。

除此之外,专注于线下渠道的老干妈,线上布局不尽人意,销售情况反响平平。经统计,近三个月“老干妈”在某个网络平台直播卖货成绩仅80万。这让我们不得不担心“老干妈”的线上营销情况。

 

“老干妈”的线上域名

那“老干妈”在线上有相应品牌的举措吗?

经查询,“老干妈”于1999年注册了官方域名laoganma.com.cn,至今建站使用22年。该域名主体“laoganma”对应“老干妈”中文全拼,非常利于用户识记,不过域名整体略长,输入起来比较麻烦。进一步查询了解到,同主体的后缀.com/.cn/.net等已被注册。

而和“老干妈”高度匹配的三声母域名lgm.com,于2001年注册。同主体的主流后缀.cn/.net等已被不同的企业或个人注册。

数据显示,“老干妈”2021年营收 54.03 亿元,相较于2020年,其营收大幅下降了 22.25%。营业额的下降最直观的说明了“老干妈”需要更具活力的销售模式。如果说线下的主战场已被别人蚕食,老干妈除了做好防御外,也要努力扩宽渠道,拿出精力布局线上营销,适应年轻人的消费方式,让我们一直有放心的辣椒酱吃。

 

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